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2019年马会全年资料 买赠礼品促销策划需注意什么?

发布时间:2017-10-18 14:02:08    浏览量:610

说起促销,商家和厂家无时不在考虑这个令人欢喜令人忧的问题。一般消费者在购物时可以发现特价与买赠礼品活动最多,也是现在最讨好消费者的几招老棋,以至于让消费者越来越形成觉得大特价我就买,没特价我就不买,有买赠礼品我就考虑一下、没买赠礼品我懒得看你的心态。现在特价已不是特价,好像变成了阶段性的降价,并且有的厂家一降再降。买赠礼品也被好多不负责任的厂家把市场做得没有生机。那么,在促销活动时,买赠礼品的策划需要注意什么呢?

买赠礼品要与商品有间接关系,对销量有促进作用,并且能给消费者留下良好印象,从而提升品牌形象。厂家在策划买赠礼品机制时一定要系统化,要有战略的眼光,然后再去具体的策划每次的“战斗”。

买赠礼品促销一定要纳入销售策划系统,同时要制定促销的一个具体的战略规划,根据战略规划制定相应的终端买赠礼品机制,在制定每次终端买赠礼品机制时一定要“快、准、狠”。每次促销活动就是一场没有硝烟的战斗,慢了会被敌人消灭、没有针对性也会被敌人消灭、执行不到位更是赔了夫人又折兵,令厂家有苦说不出。

买赠礼品机制里面的“买”一般很容易理解,但是要让厂家搞清楚这里面的“赠”恐怕就没有那么轻而易举了。厂家在每次销售活动中务必把这个买赠礼品给策划到位。买赠礼品的策划应该同样具有战略性,能够更好的提升企业形象提升品牌形象、提升产品销量,扩大产品需求,打压竞品,同时买赠礼品也是最具针对性的一个广告。制作买赠礼品时一定要考究,让消费者觉得物有所值,千万不要把消费者当作傻子。
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